Matières enseignées
Qu'est-ce que la licence professionnelle commerce spécialité commercialisation des produits et services financiers? - Les matières enseignées
| UNITE D' ENSEIGNEMENT (UE) | MATIERES - OBJECTIFS |
| Accueil : homogénéisation des niveau (35h) | - base théorique : Un brieffing est effectué sur le secteur bancaire afin de pouvoir créer une homogénéisation des niveau avant de rentrer dans le vif du sujet. |
| 1ère UE : les techniques de ventes (70h) | -Négociation vente et prospection, -Approche globale du client, -Conception tableaux de bords commerciaux et argumentaires de vente : Le but est d'acquerir une maîtrise des techniques de négociation et de conception d'argumentaires de vente adapté. Ainsi, une approche globale du client est étudié de même que la conception de tableau de bord commerciaux. |
| 2ème UE : Caractéristiques des produits et services bancaires (168h) | -Univers de la banques : enjeux et acteurs et les marchés financiers, -Les produits d'épargne et d'assurance, - Techniqes des financements et les logiciels de simulation et les Risques et garanties: L'intérêt est de connaître l'environnement de la banque, ses acteurs, ses contraintes et ses enjeux. Ansi, que les divers produits d'épargnes et d'assurances. De même, de savoir quels sont les marchés financiers, l'organisation et les métiers de la banque, les risques et prises de garantie dans le milieu bancaire. |
| 3ème UE : Langues et communication (77h) | -Les écrits professionnels, -Maîtrise des outils bureautiques, -Anglais : L'objectif est d'améliorer sa maîtrise des outils bureautiques, de perfectionner son anglais et d'apprendre un vocabulaire technique. |
| 4ème UE : Management de la relation (56h) | -Diagnostic des besoins et gestion du temps commercial, -Méthodologie de projets de propection et de vente |
| 5ème UE : Outils de communication et développement personnel (56h) | -Relations interpersonnelles de la dyade client/commercial, -Système d'information et technologies nouvelles : Le but est de développer des qualité relationnelles et des qualités d'écoute. |
| 6ème UE : Projet tuteuré | Maîtrise de la gestion des projets commerciaux orientés client. |